MBA – Sales management
Program MBA Sales Management je zaměřen nejen na profesionální problematiku prodeje a řízení prodeje mezi podniky (B2B), ale rozvíjí i perspektivu a obchodní vztahy mezi obchodními společnostmi a koncovými zákazníky (B2C). Program je vhodný pro všechny, kteří se zabývají obchodem, kontaktem se zákazníky, obchodními kontrakty a operacemi Program rozšíří znalosti o dosahu a potenciálním dopadu marketingu při dosahování stanovených cílů. Studiem programu studenti porozumí prodejnímu procesu, vztahu mezi prodejem a marketingem, struktuře prodejní síly, řízení vztahů se zákazníky a využití technologií ke zlepšení efektivity prodejní síly. Studenti získají nejen přehled o klíčových konceptech, nástrojích a postupech užívaných v oblasti obchodu a prodeje, ale osvojí si i nezbytné praktické dovednosti. Do výuky jsou intenzivně zapojeny praktické studie. Studium programu vytváří dobré předpoklady pro uplatnění studentů v obchodních a prodejních odděleních tuzemských i zahraničních firem. Získané znalosti vytvářejí výbornou startovací platformu jak pro úspěšnou manažerskou kariéru, tak pro vlastní podnikání. Program lze studovat 100 % online.
O programu
Studium programu MBA Sales Management je určeno všem, kteří chtějí zefektivnit obchodní aktivity, zlepšit své přesvědčovací schopnosti. Program demystifikuje profesionální prodej a pomáhá studentům zlepšit jejich přesvědčování a efektivitu prodeje. Studenti se seznámí s prodejním procesem, řízením vztahů, plánováním, komunikací, vyjednáváním a ukončováním prodeje a také tím, jak motivovat a úspěšně vést obchodní tým. Po úspěšném absolvování studia MBA na Prague Business Institutu získáte prestižní profesní titul MBA. Dále obdržíte diplom o absolvování studia v českém i anglickém jazyce.
Průběh
- Plánování obchodní strategie a taktiky
- Obchodní vyjednávání, techniky a dovednosti
- Podpora prodeje a PR
- Marketing a komunikace
- Prodejní dovednosti a cross-selling
- Základy obchodního práva
- Logistika a doprava
- Řízení vztahů se zákazníky, psychologie zákazníka
- Komunikační a vyjednávací techniky
- Osobní prezentace
- Závěrečná práce
